Dirk Kreuter: Entscheidung Erfolg (!!!Kostenloses Vertriebsbuch!!!)
Buch-Review

Dirk Kreuter: Entscheidung Erfolg (!!!Kostenloses Vertriebsbuch!!!)

Dirk Kreuter: Entscheidung Erfolg (!!!Kostenloses Vertriebsbuch!!!)
15. Juli 2017 Fabian Fröhlich

In Entscheidung Erfolg* gibt Dirk Kreuter, die absoluten Basics des Vertriebs an Dich weiter. Das Ganze ist völlig kostenlos – also einfach bestellen und schon bald kommt das Buch zu Dir nach Hause. Die Grundlagen gehen dabei von A wie akquirieren bis Z wie Zeitmanagement. Dirk Kreuter gibt Dir also neben dem praktischen Vertriebs Know-How, auch die Tools an die Hand, mit denen du dich in Sachen Zielsetzung und Aufbau eines positiven Selbstbildes auf Vordermann bringst. Für meine unabhängige Rezension wurde mir das Buch netterweise kostenfrei zur Verfügung gestellt.

Seiten

89

Preis

0,00 €

Autor

Dirk Kreuter

Inhalt

Entscheidung Erfolg* ist in mehrere 2-3 seitige Kapitel aufgebaut. Eine Seite davon ist immer ein Spruch, der den Inhalt des Kapitels motivierend zusammenfasset. Los geht es mit der Aussage, dass man früh anfangen soll, etwas umzusetzen. Das Produkt / die Dienstleistung muss nicht von Beginn an perfekt sein. Ein weiterer Punkt ist die Tatsache, dass man sich nicht von vergangenen Dingen aufhalten lassen soll. Man soll aber von diesen lernen. Fail often, fail fast, Ein weiteres Kapitel regt dazu an, ein Erfolgsjournal zu führen, wodurch man ein positives Selbstbild erzeugt. Ein weiterer interessanter Punkt, ist die Anregung von wichtigen und unwichtigen Informationen zu unterscheiden. Dies bedeutet, in der Lage zu sein, den Lärm an Informationen zu erkennen, der für das eigene Geschäft unwichtig ist und somit sein Noise to Signal Verhältnis stets zu optimieren.

In Sachen Vertrieb gilt es dann auf ein „Nein“ des potenziellen Kunden etwas entgegnen zu können. Dies bedingt, dass man sich hervorragend mit dem eigenen Produkt auskennt. Bei einem „Nein“ des potenziellen Kunden ist es elementar, dieses nicht persönlich zu nehmen. Es gibt darüber hinaus noch eine Anleitung, mit der man mehr Umsatz macht.

  • (Er)kenne das Problem des potenziellen Kunden
  • Höre dem potenziellen Kunden zu
  • Vergrößere das Problem
  • Zeige Deine Lösung (Produkt/Dienstleistung) als seine Zukunft
  • Behandle die Einwände
  • Schließe den Verkauf ab
  • Pflege die Kundenbeziehung

Für erfolgreichen Vertrieb ist es weiterhin wichtig, die richtigen Kennzahlen zu seinem Geschäft zu kennen. Hierfür wir in Entscheidung Erfolg* auch eine gute Grundlage gegeben. Die Kennzahlen lauten wie folgt:

  • Potenzielle Kunden
  • Abschlussrate
  • Durchschnittlicher Verkaufspreis
  • Abschlüsse pro Tag
  • Kosten pro Tag

Was mir gefallen hat

  • Entscheidung Erfolg* ist eine kurze Lektüre, die es auf den Punkt bringt und die Grundlagen des Vertriebs von Anfang bis Ende beschreibt.
  • Kreuter hat nicht nur umfasendes Wissen zum Thema Vertrieb, sondern auch zum Thema Zielsetzung. Daneben gibt es noch einige Motivationssprüche – da kann keiner mehr Ausreden finden.
  • Die Lektüre ist klar und verständlich geschrieben. Perfekt für Anfänger, um das Handwerk des Vertriebs zu lernen.
  • Der Grundtenor des Buches ist der, das DU selber die Verantwortung für DICH und DEIN Leben hast bzw. übernimmst.
  • Das Buch ist kostenlos, ja richtig gelesen – Entscheidung Erfolg*– ist kostenlos!!!!! Worauf wartest du noch?

Was mir nicht gefallen hat

  • Kreuter neigt etwas dazu, sehr geldlastig zu sein. Das Erreichen der eigenen Ziele, sowie das Finden des eigenen Glücks sollten aber der Hauptfokus sein.
  • Die Zitate passen teilweise nicht zum Inhalt.

Die Top fünf (sechs) Takeaways

  • „Ziele eindeutig definieren und das „Warum“ für diese Ziele kennen“
  • „Baue die eigene Glaubenssätze zum Thema Geld, Reichtum, Unternehmertum und Arbeit auf“
  • „80% der Verkäufe passieren erst beim 8-12 Kundenkontakt – also dranbleiben.“
  • „Einen perfekten 20sek Pitch zum eigenen Produkt kennen.“
  • „Entwickle Resilienz – bewältige Krisen und wachse daran.“
  • „Das Produkt in und auswendig kennen.“

Das größte Learning

Entscheidung Erfolg* bringt Dir überhaupt nichts – das Wissen darin bringt Dir etwas, aber auch nur wenn Du es anwendest. Also los – worauf wartest Du?

Fazit

Umsetzbarkeit 10/10
Stil 8/10
Innovation 6/10

Es gibt (kaum) einen Grund, Entscheidung Erfolg* nicht zu bestellen (außer Du bist schon Vertriebsbsprofi). Selbst wenn Dein Metier nicht der Vertrieb ist, wirst Du in deinem Leben immer Dinge „vertreiben“ müssen und wenn es Deine eigene Person beim ersten Date geht. Also los gehts, hol Dir jetzt Entscheidung Erfolg* und mache selbst Schlagzeilen, anstatt von den Schlagzeilen anderer zu lesen.

So - das war's! Hat Dir der Artikel gefallen? Habe ich etwas vergessen? Oder fällt Dir ein gutes Buch ein, das ich unbedingt rezensieren soll? Lass es mich einfach in den Kommentaren wissen! Ich lese sie alle - versprochen.
(*) Affiliate-Link
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